Sie geben Budgets frei und klären die Fragen Ihrer Agenturen.
Ich führe Ihr Marketing, als wäre es mein eigenes.
Als externer CMO übernehme ich die Marketingleitung für etablierte Unternehmen, die weiter wachsen wollen. Sie stimmen Ziele und Budget direkt mit mir ab. Ich führe Performance Marketing und Branding und stelle über STORMING das Umsetzungsteam zusammen. Mit Ihrem Vertrieb prüfe ich, welche Maßnahmen zu passenden Verkaufschancen führen.
01 Die Herausforderung
Ihr Unternehmen hat Marketing. Sie führen es trotzdem noch nebenher.
Website, Kampagnen, Content und Partner sind vorhanden. Die einzelnen Aufgaben sind verteilt. Für die Reihenfolge, das Budget und das Zusammenspiel fehlt jedoch eine verantwortliche Person.
Im Alltag fehlt die Person, die alles aus Sicht des Unternehmens führt und mit dem Vertrieb prüft. Deshalb beantworten Sie Agenturfragen, geben Budgets frei und greifen immer wieder selbst ein.
Team und Partner bearbeiten ihre Aufgaben. Niemand entscheidet über das Zusammenspiel.
Erst im Vertrieb zeigt sich, welche Anfragen zu echten Verkaufschancen werden. Diese Rückmeldung verändert das Marketing oft zu spät.
02 Mein Angebot
Ich übernehme Ihr Marketing als externer CMO.
Sie geben das Geschäftsziel und den Budgetrahmen vor. Innerhalb dieses Rahmens entscheide ich über die laufenden Marketingmaßnahmen, führe Team und Partner und zeige Ihnen, was umgesetzt wird, was es kostet und wie der Vertrieb darauf reagiert.
Strategie, Prioritäten und Budget
Auf Grundlage Ihrer Wachstumsziele lege ich fest, was wir tun, wer es umsetzt und welches Budget dafür vorgesehen ist.
Branding und Botschaften
Website, Kampagnen und Vertriebsunterlagen sollen dasselbe verständliche Versprechen vermitteln. Ich schärfe die Sprache und den Markenauftritt Ihres bestehenden Angebots.
Performance Marketing und Kampagnen
Ich wähle die Kanäle danach aus, wie Ihre Kunden Anbieter suchen und entscheiden. Das Budget erhöhe ich bei Maßnahmen, die nachweislich zu passenden Verkaufsgesprächen führen.
Zahlen, Tracking und Vertrieb
Ich verfolge Kampagnen vom ersten Kontakt bis zur Verkaufschance. Dafür richten wir Tracking, Berichte und die nötigen Übergaben ins CRM ein.
Team und Umsetzungspartner
Mitarbeitende und Partner erhalten klare Ziele und Briefings. Wenn Fachwissen oder Kapazität fehlt, hole ich über STORMING die passenden Spezialisten dazu.
Ich vergleiche die Kosten pro Anfrage mit der Qualität der daraus entstehenden Gespräche.
Zusammenarbeit
Ich führe Ihr Marketing. STORMING setzt um.
Sie sprechen direkt mit mir. Ich stelle das Umsetzungsteam zusammen und führe alle Beteiligten.
Ihr Team und Ihre Partner bleiben dort eingebunden, wo sie gute Arbeit leisten. Fehlendes Fachwissen und zusätzliche Kapazität ergänze ich mit Spezialisten von STORMING.
In unseren Terminen besprechen wir Entscheidungen, Budget und die Rückmeldung aus dem Vertrieb.
03 Meine Methode
Nachfrage entsteht, wenn Anziehung, Substanz und Reichweite zusammenwirken.
Mehr Werbebudget hilft wenig, wenn der Auftritt nicht überzeugt oder die Argumente zu schwach sind. Die richtigen Entscheider müssen ihn außerdem sehen. Ich beginne mit der Seite des Dreiecks, die Ihr Wachstum am stärksten bremst.
Anziehung
Ihr Markenauftritt muss in wenigen Sekunden Interesse wecken und die Qualität Ihres Unternehmens zeigen.
Substanz
Klare Aussagen und nachvollziehbare Belege geben Interessenten einen konkreten Grund für ein Gespräch.
Reichweite
Ich bringe Ihre Botschaft in die Kanäle, die Ihre Zielkunden für ihre Kaufentscheidung nutzen.
04 Die ersten 30 Tage
Nach 30 Tagen sind die Prioritäten geklärt und die Umsetzung läuft.
Im ersten Monat prüfe ich Geschäft, Vertrieb, Budget und laufende Maßnahmen. Wir entscheiden, was zuerst kommt, verteilen die Verantwortung und starten mit den wichtigsten Aufgaben.
- 01Geschäft und Zahlen verstehen.
Ich spreche mit Geschäftsführung, Vertrieb und den Menschen, die Ihr Marketing heute umsetzen. Gemeinsam prüfen wir Angebot, Zielkunden, Budget, Website, Kampagnen und Daten.
- 02Entscheidungen klar verteilen.
Wir klären Ziele und Budget. Sie wissen danach, welche Entscheidungen bei Ihnen bleiben und welche ich im Alltag übernehme.
- 03Einen klaren Startplan beschließen.
Sie erhalten eine priorisierte Aufgabenliste mit Verantwortlichen, Terminen und dem vorgesehenen Budget.
- 04Team und Umsetzung starten.
Mitarbeitende, Agenturen und Spezialisten erhalten klare Briefings und beginnen mit den priorisierten Maßnahmen.
- 05Messung mit dem Vertrieb verbinden.
Wir legen fest, welche Anfragen als Verkaufschance gelten und wie der Vertrieb Rückmeldung gibt. Bei laufenden Kampagnen werte ich die vorhandenen Ergebnisse aus.
Ab Tag 31
Danach führe ich Ihr Marketing im festen Rhythmus weiter.
Ich prüfe die Umsetzung, werte das Vertriebsfeedback aus und entscheide innerhalb des vereinbarten Budgetrahmens, was wir ausbauen, ändern oder beenden. Zu Beginn sprechen wir wöchentlich, später in der Regel alle zwei Wochen.
05 Was sich verändert
Sie müssen Ihr Marketing nicht mehr nebenher führen.
Die täglichen Marketingentscheidungen liegen bei mir.
Sie geben Ziel und Budgetrahmen vor. Innerhalb dieses Rahmens kläre ich die laufenden Fragen mit Team und Partnern.
Alle Beteiligten wissen, was jetzt zählt.
Mitarbeitende, Agenturen und Spezialisten arbeiten mit denselben Zielen, Terminen und Briefings.
Marketing und Vertrieb nutzen dieselben Kriterien.
Wir einigen uns darauf, was eine gute Anfrage ausmacht, und nutzen die Rückmeldung des Vertriebs für die nächsten Entscheidungen.
Ich setze mehr Budget dort ein, wo passende Verkaufschancen entstehen.
Sie sehen, welche Maßnahmen gute Gespräche bringen. Ich baue diese Ansätze aus und beende, was nicht funktioniert.
06 Unternehmerische Erfahrung
Ich kenne die Verantwortung für Marketing aus meinem eigenen Unternehmen.
Ich habe STORMING von Beginn an mit aufgebaut und führe die AG heute als Vorstand. STORMING beschäftigt mehr als 50 Mitarbeitende und betreut über 100 aktive Kunden. Ich entscheide selbst über Budgets und Teams und trage die Folgen.
07 Über Arthur
Sie arbeiten direkt mit mir.
Jedes CMO-Mandat führe ich selbst. Die Abstimmung mit Ihnen, Marketing und Vertrieb bleibt bei mir.
Ich arbeite vor allem mit etablierten Unternehmen, die bereits ein Team, Agenturen und laufende Kampagnen haben, aber keine eigene CMO-Stelle schaffen wollen.
Ziele und Budget legen wir gemeinsam fest. Die täglichen Marketingentscheidungen und die Abstimmung mit Team und Partnern übernehme ich.
08 Häufige Fragen
Fragen zum CMO-Mandat.
01 Für welche Unternehmen passt das CMO-Mandat?+
Das CMO-Mandat passt zu etablierten Unternehmen, deren Angebot funktioniert und die weiter wachsen wollen. Marketing findet bereits statt, doch niemand führt es jeden Tag. Typischerweise liegt der Jahresumsatz zwischen 4 und 20 Mio. Euro. Ihr Vertrieb sollte neue Anfragen bearbeiten können, und Sie sollten die laufende Marketingführung abgeben wollen. Wer nur eine einzelne Kampagne einkaufen oder sein Geschäftsmodell erst entwickeln möchte, braucht kein CMO-Mandat.
02 Welche Entscheidungen übernehmen Sie?+
Ziele, Budgetrahmen und grundlegende Markenentscheidungen legen wir gemeinsam fest. Innerhalb dieses Rahmens entscheide ich über Prioritäten, Kampagnen, Briefings, Partner und den laufenden Einsatz des Budgets.
03 Was unterscheidet die Zusammenarbeit von einer Agentur?+
Im CMO-Mandat arbeite ich auf Ihrer Unternehmensseite. Ich entscheide, welche Aufgaben Agenturen und Spezialisten erhalten, wie die Maßnahmen zusammenspielen und was wir ausbauen oder beenden.
04 Wer setzt um, und können bestehende Partner bleiben?+
Ja. Gute Mitarbeitende und Partner bleiben eingebunden. Fehlendes Fachwissen oder zusätzliche Kapazität ergänze ich mit Spezialisten von STORMING. Ich stelle das Team nach der Aufgabe zusammen und führe alle Beteiligten nach denselben Zielen.
05 Wie setzen sich Umfang und Budget zusammen?+
Der Umfang richtet sich danach, welche Verantwortung ich übernehme und welche Spezialisten für die Umsetzung gebraucht werden. Vor dem Start sehen Sie getrennt, welche Kosten für das CMO-Mandat, die Umsetzung und das geplante Werbebudget vorgesehen sind. Meine Erfahrung reicht von monatlichen Marketingbudgets zwischen 10.000 und 100.000 Euro. Das ist kein Mindestbudget.
06 Was passiert in den ersten 30 Tagen?+
Der erste Monat ist die Startphase. Ich prüfe Geschäft, Vertrieb, Budget und laufende Maßnahmen. Wir verteilen die Entscheidungen, beschließen den Startplan und bringen die wichtigsten Aufgaben in die Umsetzung. Zu Beginn sprechen wir jede Woche, später meist alle zwei Wochen. Das Mandat läuft mindestens drei Monate und ist danach monatlich kündbar.
07 Arbeiten Sie mit bestimmten Marketingkanälen?+
Je nach Geschäftsmodell gehören Suchmaschinenwerbung, Paid Social, Landingpages, Content, E-Mail oder Retargeting dazu. Ich wähle die Kanäle danach aus, wie Ihre Kunden Anbieter finden und Kontakt aufnehmen. Das Budget erhöhe ich bei Maßnahmen, die nachweislich zu passenden Verkaufsgesprächen führen.
08 Gehören CRM und Vertriebsprozesse zum Mandat?+
Ich definiere mit Marketing und Vertrieb, was eine gute Anfrage ausmacht, wie sie übergeben wird und wie der Vertrieb Rückmeldung gibt. Notwendige CRM-Anpassungen koordiniere ich. Die technische CRM-Einführung und die Führung des Vertriebsteams gehören nicht zum CMO-Mandat.
09 Überarbeiten Sie auch Botschaften und Verkaufsunterlagen?+
Ihr Geschäftsmodell und Ihr Kernangebot stehen bereits. Ich sorge dafür, dass Website, Kampagnen und Vertriebsunterlagen den Nutzen klar erklären und ein einheitliches Bild vermitteln.
09 Erstgespräch
Passt ein CMO-Mandat zu Ihrem Unternehmen?
Im ersten Gespräch schauen wir uns an, wo Ihr Marketing steht, welche Verantwortung Sie abgeben möchten und wo ich beginnen würde. Danach wissen Sie, ob ein CMO-Mandat für Ihr Unternehmen sinnvoll ist und welcher Umfang dazu passt.
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